Emprendimiento

¿Qué puedo hacer si quiero darme de alta como autónomo y estoy percibiendo una prestación?

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Hasta hace no mucho, en España, las personas desempleadas que decidían emprender un negocio podían o bien suspender su prestación por desempleo durante un tiempo o bien optar por la opción de capitalización del desempleo o pago único.

Actualmente existe una opción más consistente en compatibilizar la prestación por desempleo con el alta como autónomo, de modo que si estamos en situación de desempleo, somos perceptores de una prestación contributiva por desempleo y queremos darnos de alta en el Régimen Especial de Trabajadores Autónomos, podemos optar por cualquiera de las siguientes opciones en relación con el cobro de la prestación.

     1.- Suspensión de la prestación

Si emprendemos una actividad por cuenta propia por tiempo inferior a 60 meses podemos suspender el cobro de la prestación de modo que al fin de esta actividad podamos reanudar el cobro de aquella, siempre y cuando hagamos la solicitud dentro de los 15 días siguientes al cese de la actividad, pudiendo disfrutar de tal derecho durante el periodo que nos corresponda y que no hayamos disfrutado.

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      2.- Capitalización de la prestación por desempleo o pago único

La capitalización por desempleo o pago único es un incentivo al emprendimiento que consiste en que el trabajador desempleado con derecho a una prestación por desempleo percibe el importe pendiente de percibir en forma de “pago único”, es decir, se le abona en forma de un solo pago el importe de la prestación pendiente de percibir para hacer frente así a la inversión de su nuevo negocio (el 15% de la misma también podría aplicarse a gastos de asesoramiento). Esta medida se aplica tanto a autónomos, como a socios de sociedades mercantiles o socios de cooperativas o sociedades laborales, además de la inversión inicial, esta opción sirve para sufragar otros gastos como por ejemplo del pago de la cuota de socio para el ingreso en una cooperativa. También se contempla la posibilidad de utilizar dicho montante, o una parte del mismo, para sufragar las cuotas de autónomo.

Para poder acogernos a esta medida, entre otros requisitos, deben quedarnos todavía pendientes de percibir al menos tres mensualidades de la prestación a fecha de solicitud y no haber hecho uso de este derecho en los cuatro años anteriores ni haber compatibilizado prestaciones por trabajo por cuenta ajena en los 24 meses anteriores, entre otros.

Entre la solicitud del Pago único y el alta como autónomo no puede mediar más de un mes.

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    3.- Compatibilización de la prestación y trabajo por cuenta propia

También se contempla la posibilidad de compatibilizar el trabajo por cuenta ajena con el cobro de la prestación durante un período máximo de 270 días (9 meses). Esta opción debe ejercerse dentro de los 15 días siguientes al inicio de actividad.

No obstante, para acogernos a estas medidas tenemos que cumplir una serie de requisitos.

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Analizar la posibilidad de trabajar como Agente Comercial: El Contrato de Agencia

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Hace unos días una persona me comentó que estaba barajando la posibilidad de trabajar para una empresa como “Agente Comercial” y me pidió que le asesorase ya que le daba un poco de miedo.

La verdad es que no soy lo que se dice una experta en este tipo de relaciones, pero sí que es algo que he estado analizando ya que ante la falta de ofertas laborales cada vez es más frecuente que estudiemos estas opciones como posibles oportunidades.

Para valorar esta opción es muy importante que conozcamos muy bien la regulación del contrato de agencia, que examinemos en profundidad todas y cada una de las cláusulas del contrato, que exijamos la forma escrita del mismo, que  estudiemos qué gastos vamos a tener por el desarrollo de la actividad (pago de autónomos, seguros, desplazamientos, etc.) y a qué objetivos tenemos que llegar para que la actividad sea cuando menos rentable.

A continuación vamos a revisar la Ley 12/1992 , de 27 de mayo regulara del Contrato de Agencia en España.

¿Cuál es la misión del Agente?

La misión del agente consiste tanto en promover los actos u operaciones de comercio del representado como en concluir las operaciones en nombre ajeno, de forma continuada.

No obstante, según el artículo 6 de esta Ley, para que el Agente pueda concluir las operaciones debe acordarse expresamente.

¿Cómo organiza su actividad el Agente?

El Agente ha de ser independiente, es decir, debe tener libertad de organización de su trabajo y tiempo. No obstante si puede recibir instrucciones “razonables” del empresario, o dicho de otra forma, el Agente es quien organiza su actividad pero puede recibir orientaciones del empresario e incluso es frecuente que reciba formación.

La empresa debe poner a disposición del Agente catálogos, precios y tarifas, muestrarios y demás documentación necesaria para que pueda realizar su trabajo y éste debe suministrar al empresario la información necesaria de la que disponga para la buena gestión del negocio.

El Agente puede realizar su labor de forma directa o a través de sus dependientes.

¿Existe exclusividad del Agente?

En principio no, salvo que se pacte. Ahora bien, si un Agente quiere incluir en su cartera  productos o servicios de análoga naturaleza a los que ya ofrece, debe existir consentimiento del empresario para el que preste sus servicios. En caso de que un Agente trabaje con varias empresas deberá llevar una contabilidad separada de cada una.

Las partes pueden acordar el limitar o restringir las actividades profesionales a desarrollar por el agente una vez extinguido el contrato. Estas restricciones podrán extenderse como máximo a los dos años posteriores a la extinción del contrato, pero si el contrato se estableció una duración inferior a estos 2 años las restricciones profesionales no podrán extenderse más de un año.

Es normal que el empresario trate de establecer este tipo de clausulas para tratar de evitar que el Agente haga uso de los contactos establecidos durante la etapa en la que le ha representado pero ante este tipo de clausulas el Agente tiene que tener mucho cuidado ya que en un futuro pueden jugar en contra de su desarrollo profesional.

Para hacer valer estas restricciones deben de constar por escrito y deben delimitarse muy bien.

¿Quién responde del riesgo y ventura de las operaciones?

El empresario, salvo que se pacte lo contrario expresamente y por escrito en el contrato. No obstante el Agente si recibe las quejas y reclamaciones en nombre del empresario.

Cuando el Agente comunique al empresario una operación éste, en el plazo de 15 días, tiene que comunicarle si la acepta o la rechaza. En caso de que se acepte una operación y no se vaya a ejecutar tal y como se había pactado, el empresario debe ponerlo en conocimiento del Agente con la mayor brevedad posible, es decir, el Agente es “quien da la cara” y por ello debe conocer cualquier incidencia.

¿Qué remuneración le corresponde al Agente?

La legislación da unas pautas básicas tratando de regular este punto, si bien, tiene un papel fundamental la negociación entre las partes.

En el contrato de agencia pueden establecerse remuneraciones en base a tres sistemas distintos:

  • Cantidad fija.
  • Comisión (o cantidad variable) a calcular en proporción al volumen de operaciones promovidas o concluidas por el Agente
  • Remuneración mixta compuesta por un fijo y un variable

Es importante atender también al artículo 15 de esta norma donde se establece el deber de información del empresario sobre las comisiones a las que tiene derecho el Agente por su actividad y el derecho de éste a exigir la contabilidad del empresario para verificar que la cantidad que el empresario le abona es la que realmente le corresponde.

En la Ley del Contrato de Agencia también se regulan los supuestos en los que el Agente tiene derecho a percibir dinero por operaciones que surjan gracias a su actividad profesional aunque se haya extinguido el contrato, así como el derecho a indemnizaciones una vez concluido el contrato por clientela que haya conseguido para la empresa.

Concluido este análisis es importante recalcar que la norma que hemos analizado deja bastante abierto este campo a la “negociación entre las partes”, por lo que que las condiciones que acuerde una empresa con un agente sean mejores o peores va a depender en buena medida de la capacidad de negociación de éste.

Para finalizar un último consejo, es importante valorar la seriedad de la empresa y de lo que se ofrece, que veamos que la empresa a la que representemos sea seria y ofrezca confianza. Tenemos que desconfiar sobretodo de aquellas ofertas para Agentes en las que no se pide ninguna cualificación pero que ofrezcan grandes beneficios, o de aquellas que nos obliguen a comprar algo. Si no creemos en un producto o servicio difícilmente vamos a ser capaces de venderlo. También es importante el ponerse en contacto son otros agentes que nos puedan contar su experiencia.

“Vamos! La guía del Nuevo Emprendedor”.

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vamosRecientemente la empresa Microsoft ha presentado Vamos! La guía del Nuevo Emprendedor. En la elaboración de sus contenidos han participado más de 100 emprendedores con éxito que aportan sus experiencias y consejos con el objeto de inspirar a otros emprendedores.

La guía incluye las utilidades que todo emprendedor puede sacar a las herramientas de Microsoft.

Se dedica un apartado a la herramienta de OneNote, aplicación de descarga gratuita para móviles, tablets y ordenadores que nos permite crear notas, crear y compartir documentos, colaborar con otras personas,  etc., cuyas utilidades nos recordarán a Google Drive  solo que siguiendo el mismo formato que las herramientas de Office en una versión on-line. A parte de estas herramientas on-line habla de las herramientas tradicionales del paquete Office.

Durante el desarrollo de la guía se exponen conceptos clave para el emprendimiento apoyados en ejemplos breves de emprendimientos reales de tipologia muy diversa.

A continuación voy a comentar a modo de resumen las ideas que me han parecido más interesantes.

En el primer apartado se reflejan los 5 pasos para definir el negocio:

1.- Qué vamos a ofrecer

2.- Dónde nos vamos a ubicar/actuar

3.- Quiénes van a ser nuestro clientes potenciales, colaboradores y proveedores

4.- Cuánto dinero prevemos que vamos a necesitar (dimensión del negocio)

5.- Cómo vamos a conseguir los recursos que necesitamos

Se mencionan también los elementos que deben tenerse en cuenta para optar por una forma jurídica u otra: nº de socios, tipo de actividad, aportaciones, necesidades económicas de la empresa… y se habla de que para convencer a inversores y colaboradores el emprendedor debe ser capaz de comunicar su idea con claridad y seguridad.

En el caso de que en un proyecto haya varios socios es fundamental que estos compartan la ilusión.

Una de las principales dificultades a la que se enfrenta casi todo emprendedor es la de obtención de financiación para la puesta en marcha del negocio. Muchos de los emprendedores afirman que han tenido que aportar capital propio o que han sido ayudados por personas de su entorno. Tener un buen proyecto muy bien desarrollado y ser capaces de presentarlo de manera eficaz ayuda bastante a la hora de conseguir apoyo.

En las últimas décadas la cooperación empresarial se revela como otro factor a tener en cuenta para el crecimiento de los negocios, algo a lo que cada vez se da mayor importancia y que ha dado lugar incluso a la creación de redes y eventos de networking empresarial.

Al final de la guía se recogen una serie de consejos clave que emprendedores de éxito darían a cualquier otro emprendedor: la motivación, la ilusión, la constancia, la formación e innovación continuas y la confianza en uno mismo y en la idea, son algunos de los conceptos que más se repiten.

Podéis descargar la vía desde este enlace: Vamos! La Guía del Nuevo Emprendedor

 

 

De dónde nacen las ideas de negocio

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idea.neg2Ante la coyuntura económica en la que nos encontramos el emprendimiento se plantea como una de las principales claves para salir de la crisis puesto que para contrarrestar los efectos de la destrucción de puestos de trabajo y la desaceleración económica,  es necesario el poner en marcha nuevas ideas que sirvan para crear nuevos puestos de empleo y reactivar la economía.

Ahora bien, el problema a la hora de emprender no es ya solo el tener o no dinero para invertir sino también el tener una idea.  Pues bien, para  tratar de ayudar un poco a aquellos que tengáis inquietudes emprendedoras a buscar esa idea que pueda servir de base a vuestro proyecto, he querido escribir este post en el que trataré de presentar un poco las principales fuentes de idea de negocio, proporcionando algunos ejemplos y tendencias.

1.- Franquicias

Las franquicias son una oportunidad para poder emprender un negocio propio partiendo de un negocio que ya existe. El franquiciado, a cambio de un precio, podrá abrir una delegación de un negocio existente y utilizar su imagen, vender los mismos productos/servicios y recibir formación y asesoramiento para la gestión, entre otros. No obstante, que el negocio ya exista no quiere decir que no haya que estudiar muy bien la inversión y tener en cuenta aspectos como la exclusividad geográfica, población necesaria, competencia, número de delegaciones que existan, royalties, margen de maniobra…

2.- Traspasos de negocio

Adquirir un traspaso de negocio puede ser también una buena opción para iniciarse en el mundo empresarial. A través de un traspaso se adquiere un negocio que ya estaba en funcionamiento y que, por lo tanto, tiene una clientela. Muchas veces el adquirente incluso recibe asesoramiento del anterior dueño que conoce a la perfección la marcha del negocio y ello puede facilitar mucho su gestión. Ahora bien, cuando adquirimos un traspaso es importante ver el porqué del traspaso (puede ser que sea porque le negocio no funcione o por otros motivos), y analizar la clientela -fondo de comercio- y los beneficios que se han obtenido durante los últimos ejercicios (en los traspasos si solicitamos documentación al dueño y nos la facilita es mucho más fácil ver los gastos, ingresos y viabilidad).

3.- Nuevos yacimientos de empleo

Se trata de actividades que tratan de cubrir nuevas necesidades sociales, que tienen un alto potencial de creación de empleo y que, por lo general, tienen un ámbito de producción o prestación de servicios localmente definido.guardería

Estos yacimientos se dividirían en 4 grupos:

a)      Servicios de la vida cotidiana

b)      Servicios de mejora de calidad de vida

c)       Servicios de ocio

d)      Servicios medio-ambientales

Para los que queráis ampliar información os dejo este link a un artículo sobre Los nuevos yacimientos de empleo publicado en Educweb donde podéis ver una clasificación un `poco más amplia de estos yacimientos.

4.- El emprendimiento social

Se trata de empresas que ofrecen soluciones innovadoras a problemas sociales.

Algunos ejemplos serían la telemedicina para atender zonas rurales en países en vías de desarrollo o el ocio para personas con discapacidad.

Si queréis ver algún ejemplo podéis ver por ejemplo el sitio de Ashoka  

5.- Mercado exterior

De la observancia del mercado exterior también podremos abstraer ideas de negocio. Esta observación consistiría en ver qué funciona en otros países para tratar de importar productos o modelos de negocio a España o viceversa (exportar fuera lo que aquí funciona), si bien a veces no hace falta el irse a otro país si no ver por ejemplo un negocio que funciona en una ciudad y que no existe en otra e intentar copiarlo o adaptarlo a un entorno diferente.

6.- Hobbies

Muchos emprendedores también parten de un hobby para crear una empresa. Personalmente me parece una fuente de ideas muy hobbyinteresante porque, de un lado, si algo nos gusta mucho vamos a prestar más interés y, de otro, creo que vivir de lo que a uno más le gusta puede ser altamente satisfactorio.

7.- Buscar clientes “infra-servidos” o “supraservidos”

Otra opción es observar y tratar de detectar clientes que no estén totalmente satisfechos con un producto o servicio porque sus necesidades no están totalmente cubiertas o viceversa, clientes que necesiten menos de lo que el mercado ofrece (por ejemplo, existen personas que solo quieren el móvil para llamar y que no necesitan ni internet ni un montón de funciones de las que ofrece un móvil y quieren un terminal más sencillo).

8.- Buscar nuevos segmentos demográficos o de mercado

Muchas empresas también han optado por lograr diferenciarse de sus competidores dirigiendo sus productos o servicios muy concretos. Este es el caso por ejemplo de agencias de viajes que dirigen sus paquetes turístico a solteros, u hoteles que se dirigen a clientela gay, o por ejemplo empresas que fabrican o comercializan alimentos específicos para celiacos, o gimnasios femeninos. La definición de una idea puede venir muy marcada por las características del segmento al que nos dirijamos.

9.- Nuevas tecnologías o productosntics

El desarrollo tecnológico ha supuesto tanto la aparición de nuevos productos y servicios como la mejora e innovación en los procesos de producción y comercialización y, por consiguiente, un nicho de generación de negocios. El comercio electrónico, el desarrollo de aplicaciones móviles o la prestación de servicios on-line son algunos ejemplos claros de nuevos negocios aunque hay muchos más.

10.- Nuevas legislaciones o políticas

Si queremos emprender también podemos detectar oportunidades en cambios legislativos. Por ejemplo, un nicho de negocio para arquitectos e ingenieros sería el de consultoría en atención a la legislación que obliga a viviendas a obtener una certificación energética, o por ejemplo, por normativa medioambiental se ha incentivado la fabricación de vehículos menos contaminantes.

11.- Otros ejemplos de tendencias

Para finalizar este post voy a mencionar otros tipos de negocio o tendencias o productos que tal vez puedan servir de inspiración:

a)      Negocios “pop-up”: consisten en montar y desmontar un negocio dentro de un negocio ya existente, de modo que se alquilarían unos metros (por días, semanas, meses…). Por ejemplo: alquilamos un espacio en un supermercado para comercializar en un pequeño stand productos ecológicos.

b)      Segunda mano: los negocios de segunda mano también son una oportunidad para emprendedores ya que permiten ofrecer al cliente productos usados a un precio más asequible o incluso productos más caros pero que ya no se fabrican.

c)       Reparación de artículos:  talleres, zapateros, modistas… son oficios/negocios que siguen teniendo su clientela.  No solo reparamos productos muy caros (como un coche) sino también productos más baratos, como unos zapatos, bien porque nos gustan, por su valor sentimental o por que sea más barato reparar que sustituir.

d)      Negocios de “hazlo tu mismo”: otro tipo de productos que se vienen ofreciendo son los que facilitan al consumidor el hacer las cosas por si mismos: crear sus joyas, cake pops, bricolaje… El cliente muchas veces no busca solo ahorrar sino que también suele buscar la satisfacción que uno obtiene cuando hace algo con sus propias manos.

e)      Asesoramiento de expertos: para los profesionales muy especializados los servicios de asesoramiento son una oportunidad que cada vez se  extiende a más materias. Acudimos a expertos tanto en la esfera profesional (consultoría de marketing, recursos humanos, fiscal…) como en la personal (personal shoppers, decoradores, asesores matrimoniales…).

Para implementar este post os dejo algunos artículos y recursos interesantes:

–          Las 10 mejores carreras como freelance, Equipos y & Talento 

–          Cartera de #oportunidades. 300 planes de negocio analizados, Marca Empleo

–          10 interesantes ideas para freelancers, wwwhat’s news

–          47 nuevos negocios para montar tu empresa, Crearmiempresa.es 

 

Y este vídeo motivacional para emprendedores que os recomiendo ver:

Espero como siempre que este post haya sido de vuestro interés y os animo tanto a poner en marcha nuevos proyectos como a participar más abajo con vuestros comentarios y aportaciones.

5 pasos para poner en marcha tu Plan de Marketing

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En este post os dejo una presentación donde se ve un resumen de los cinco pasos para elaborar el Plan de Marketing:

(Haz clic en la imagen y accederás a la presentación. Después tienes que ir dándole a las flechas para pasar las diapositivas)

plan marketing

Cómo financiar tu proyecto empresarial

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huchaComo ya comenté en el post de Valoraciones previas antes de emprender, uno de los aspectos fundamentales a la hora de poner en marcha un proyecto empresarial es el obtener la financiación necesaria para hacer frente a la inversión y primeros gastos corrientes que vaya a generar la actividad.

Es importante que el emprendedor cuente con fondos propios para aportar al proyecto porque la financiación ajena, como sabéis, no es gratis. Existen en el mercado productos financieros más baratos que otros con objeto de promover la creación de empresas o subvenciones que cubren los intereses que se vayan devengando –o parte de ellos- pero por lo general el pedir dinero cuesta dinero (hay que tener en cuenta que quien nos lo presta, por lo general, no nos conoce de nada, corre riesgos y, además, lo hace para obtener algún tipo de beneficio, si no no lo harían).

Pues bien, como norma general se recomienda que entre un 20% y un 40% de la inversión se cubra con fondos propios, ahora bien, esto depende siempre del tipo de proyecto y de su rentabilidad.

Es importante que antes de pedir financiación conozcamos los distintos tipos de recursos a nuestro alcance y que elijamos el que mejor se adapte al activo que queremos financiar y, sobretodo, tenemos que elegir una financiación u otra en función del tiempo que el activo a financiar vaya a permanecer en nuestra empresa.

A continuación voy a enumerar las principales fuentes de financiación a las que puede acudir un emprendedor, sin profundizar demasiado en el tema, simplemente porque se tengan en cuenta las distintas opciones:

1.- Propia

– Aportaciones de los socios

Capitalización del desempleo

2.- Ajena

2.1.- Financiación a corto y medio plazo

– Crédito bancario (recomendable para necesidades puntuales de tesorería)

– Tarjetas de crédito

– Renting

– Leasing (alquiler de un bien con opción de compra)

– Descuentos comerciales (Letras, cheques y pagarés. Para necesidades puntuales de tesorería).

– Factoring (Se ceden los derechos de cobro a una entidad financiera. Muy utilizado en exportaciones).

– Préstamo bancario

– Microcréditos (son préstamos a 2-3 años sin avales).

2.2.- Financiación a largo Plazo

– Crédito Hipotecario (para inmuebles)

– Entidades de Capital-Riesgo (invierten en la puesta en marcha de proyectos de cierta envergadura).

Sociedades de Garantía Recíproca (Prestan avales y asesoramiento).

2.3.- Otros inversores

– Business Angels

– Plataformas de Crowfunding

– Otros: Grandes empresas, Family Offices, Fundaciones especializadas…

2.4.- Otros recursos

– Subvenciones (Dedicaré un post más extenso a este tema pero aquí voy hacer unas observaciones importantes: Ningún proyecto debe depender de subvenciones, además éstas exigen el realizar bastantes trámites burocráticos y lleva tiempo hasta que se concede. Ahora bien, teniendo en cuenta estos aspectos, por pedirlas no perdemos nada y, de hecho, animo a informarse siempre bien sobre las ayudas a las que se puede acoger un proyecto y de todos sus requisitos y a solicitarlas si se ajustan a nuestro proyecto. También hay que tener en cuenta que las subvenciones se consideran un ingreso o renta y, por lo tanto, tributan y deben declararse).

– Préstamos de familiares y amigos

– Negociación del pago con proveedores

– Negociación del cobro con clientes

Otras medidas de fomento del autoempleo

En el Real Decreto-ley 4/2013, de 22 de febrero, de medidas de apoyo al emprendedor y de estímulo del crecimiento y de la creación de empleo podéis encontrar otras medidas para fomentar el autoempleo, tales como reducciones y bonificaciones en las cuotas a la Seguridad Social, incentivos fiscales, compatibilización de trabajo por cuenta propia con prestaciones por desempleo, etc. la mayoría de las medidas que recoge este Real Decreto-ley tratan de fomentar el empleo juvenil.

La Importancia del Plan de Empresa

Es importante que el emprendedor, antes de pedir financiación, haya elaborado un Plan de Empresa detallado y organizado para ver cuánto dinero necesita solicitar y para presentar el proyecto a entidades financieras y potenciales inversores.

Algunas webs de Interés

Portal Ayudatec (Ministerio de Industria, Energía y Turismo) 

Buscador de ayudas, becas y subvenciones 0.60 

Instituto de Crédito Oficial (ICO) y ENISA  (Recogen líneas de financiación para emprendedores)

Dirección General de la Industria y de la Pyme  (recoge información sobre ayudas e incentivos para empresas, además de otra información de interés para emprendedores)

Programa Leader (Si vas a crear una empresa en el medio rural busca cuál es el Grupo de Acción Local que te corresponde ya que a través del programa Leader puedes obtener ayudas para crear tu empresa o participar en otras acciones formativas o promocionales que te puedan favorecer).

Instituto de Comercio Exterior (ICEX) (Recoge sobretodo ayudas para la exportación, consistentes tanto en dinero como en servicios de apoyo).

Guía de plataformas de Crowfunding

Red Española de Business Angels

Asociación Española de Entidades de Capital Riesgo

Mujeres y mercado laboral

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WE CAN DO ITHoy, con motivo del Día Internacional de la Mujer, voy a dejaros un par de vídeos sobre las mujeres y el mercado laboral.

El primero es un reportaje del programa Informe semanal titulado Mujeres en primera línea en el que se habla del “Muro de Cristal” una limitación que no se ve ni se traduce en leyes ni normas pero que en la práctica deja fuera a la mayoría de mujeres por prejuicios empresariales o estereotipos asociados entre otras cosas a la maternidad.

Haz clic para ver el reportaje de Mujeres en primera línea

El segundo es el vídeo de La mujer responde ante la crisis, elaborado desde la Oficina de Información en España del Parlamento Europeo y la Comisión Europea, en él se recogen testimonios de emprendedoras que se enfrentan a la actual situación económica con proyectos empresariales propios y hombres que hablan sobre la necesidad de impulsar el papel de las mujeres en la sociedad como motor de cambio.

Feliz día a todas las mujeres!!